Apa itu Analisis Pasar?

Analisis pasar adalah studi komprehensif tentang pasar tertentu dalam suatu industri, termasuk pemeriksaan berbagai komponennya, seperti ukuran pasar, faktor kunci keberhasilan, saluran distribusi, audiens target, profitabilitas dan tingkat pertumbuhan, serta tren pasar. Tujuan analisis pasar adalah untuk mengevaluasi dan memahami kondisi pasar, tren, dan persaingan untuk membuat keputusan bisnis yang tepat.

Analisis pasar bertujuan untuk memberikan gambaran karakteristik pasar dan tren masa depan yang muncul dan membantu bisnis membuat keputusan, mengidentifikasi peluang, dan mengembangkan strategi untuk mencapai tujuan dan sasaran mereka. Ini juga merupakan alat untuk menganalisis pesaing utama dalam industri dan memberikan pandangan keseluruhan tentang lingkungan pasar. 

Analisis Pasar Dijelaskan

Analisis pasar adalah studi analitis di mana perusahaan menganalisis pasar tertentu. Ini memberikan gambaran tentang karakteristik pasar dan tren masa depan yang muncul. Akibatnya, perusahaan dapat memeriksa setiap aspek pasar, termasuk ukuran pasar, faktor kunci keberhasilan, saluran distribusi , audiens target , profitabilitas , tingkat pertumbuhan, dan tren pasar. Misalnya, seorang pedagang pasar saham akan melakukan analisis pasar saham di antara berbagai pasar.

Penerapannya membantu individu atau organisasi mendapatkan wawasan tentang tren pasar, struktur biaya industri , tingkat pertumbuhan, dan metrik penting lainnya. Analisis ini dapat berfokus pada keseluruhan pasar atau segmen tertentu, seperti pasar saham Eropa atau tertentu. Bisnis dapat menggunakan analisis pasar untuk menyiapkan rencana bisnis mereka dan mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang ukuran pasar, audiens potensial, profitabilitas, dan tingkat pertumbuhan. Analisis ini memungkinkan bisnis untuk membuat keputusan berdasarkan informasi, mengidentifikasi peluang, dan mengembangkan strategi untuk mencapai tujuan dan sasaran mereka.

Komponen Analisis Pasar

Analisis pasar merupakan aspek penting bagi bisnis untuk memahami keadaan industri mereka saat ini dan masa depan. Jadi mari kita lihat beberapa komponen utamanya:

·        Ukuran Pasar:  Ukuran pasar mengacu pada total penjualan yang dihasilkan dalam periode tertentu dan memberikan wawasan tentang volume penjualan saat ini dan proyeksi penjualan di masa mendatang. Ukuran pasar dipengaruhi oleh permintaan pasar , dan bisnis dapat mengumpulkan informasi tentang ukuran pasar melalui survei, data pemerintah, publikasi perdagangan, dan laporan keuangan .

·       Faktor Kunci Keberhasilan:  Memahami faktor kunci keberhasilan di pasar sangat penting bagi bisnis untuk tetap kompetitif. Faktor-faktor ini meliputi strategi pemasaran dan operasional, alokasi sumber daya, manajemen, dan karyawan. Dengan mengevaluasi faktor-faktor ini, bisnis dapat mengidentifikasi area untuk perbaikan dan mencapai tujuan dan sasaran mereka.

·  Saluran Distribusi:  Saluran distribusi memainkan peran penting dalam analisis pasar karena menentukan jalur menuju pelanggan. Melalui analisis pasar, bisnis dapat mengidentifikasi pelanggan baru dan peluang untuk memperluas basis pengguna mereka dengan mengevaluasi hubungan antara bisnis dan pelanggan yang sudah ada.

·        Audiens Target:  Analisis pasar memungkinkan bisnis untuk mensegmentasi audiens target mereka dari pasar yang lebih besar dan memenuhi kebutuhan spesifik mereka, meningkatkan loyalitas merek.

·       Profitabilitas dan Tingkat Pertumbuhan:  Memprediksi keuntungan di masa depan adalah salah satu tujuan utama analisis pasar. Bisnis dapat memproyeksikan ukuran pasar dan arus kas masa depan dengan memperkirakan basis pengguna potensial. Selain itu, rasio keuangan dapat digunakan untuk memperkirakan tingkat pertumbuhan.

·      Tren Pasar:  Memahami tren saat ini dan masa depan adalah komponen kunci dari analisis pasar. Tren pasar berpotensi menarik pelanggan baru dan harus dipantau secara ketat.

Metode Analisis Pasar

Mari kita lihat metode dan alat yang digunakan untuk analisis pasar untuk pemahaman yang lebih baik:

·      Survei:  Survei adalah alat yang banyak digunakan untuk analisis pasar. Perusahaan dapat mengirimkan pertanyaan kepada audiens target mereka melalui berbagai metode, seperti email, tatap muka, surat, online, dan survei telepon, untuk mengumpulkan informasi tentang selera, preferensi, dan pendapat mereka.

·       Grup Fokus:  Grup fokus adalah metode mengumpulkan sekelompok kecil individu untuk mendiskusikan produk atau layanan, memberi perusahaan perspektif yang lebih luas tentang pandangan dan pendapat audiens target mereka. Namun, kelompok fokus dapat dibatasi ukurannya dan lebih mahal daripada metode lainnya.

·       Uji Coba Lapangan:  Uji coba lapangan adalah tes di mana perusahaan mengambil sekelompok produk dan mengujinya di area tertentu untuk mengamati reaksi konsumen dan memahami perilaku pasar terhadap produk mereka. Uji coba lapangan bisa sangat mahal dibandingkan dengan alat analisis pasar lainnya.

·      Wawancara Pribadi:  Libatkan interaksi satu lawan satu dengan individu untuk mengumpulkan informasi tentang preferensi dan pendapat mereka. Perusahaan dapat melakukan wawancara pribadi di wilayah tertentu untuk mengidentifikasi pola perilaku terhadap suatu produk.

·      Pengamatan:  Pengamatan adalah metode analisis pasar yang hemat biaya, di mana perusahaan dapat secara manual mengamati pasar dan audiens untuk memahami selera dan preferensi mereka. Namun, metode ini terbatas dalam memberikan data kuantitatif dan mungkin perlu digabungkan dengan metode lain untuk mendapatkan gambaran pasar yang lengkap.

·   Media Sosial:  Platform media sosial, seperti Instagram, memberi perusahaan peluang untuk terlibat dengan audiens target mereka melalui jajak pendapat, wawasan, dan pertanyaan, menawarkan perspektif luas tentang preferensi dan opini pelanggan.

Pentingnya Analisis Pasar

Mari kita lihat pentingnya analisis pasar dalam proses pengambilan keputusan:

·  Memahami Pelanggan:  Ini membantu memahami selera dan preferensi pelanggan target untuk kampanye pemasaran yang lebih baik dan prediksi pasar di masa depan.

·       Melacak Persaingan:  Analisis persaingan melacak pesaing dan membantu mengidentifikasi kelemahan untuk pengembangan strategi.

·     Menguji Produk:  Ini memberikan wawasan demografis dan produk melalui survei, jajak pendapat, dll., Untuk memprediksi popularitas produk sebelum diluncurkan.

·     Memprediksi Masa Depan:  Ini memprediksi peluang dan ancaman untuk pengambilan keputusan dan tindakan proaktif.

Analisis Pasar vs Riset Pasar vs Analisis Industri 

Tiga istilah, analisis pasar, riset pasar, dan analisis industri , terkait tetapi berbeda dalam fokus dan ruang lingkup. Riset pasar berfokus pada segmen pasar tertentu dan pelanggannya, sementara analisis pasar mempelajari seluruh pasar. Analisis industri memeriksa keseluruhan industri, termasuk komponen dan pemainnya, dan dapat dilakukan secara global atau dalam wilayah tertentu.

Sumber : https://www.wallstreetmojo.com/market-analysis/